گزارش برای مدیریت و واحد بازرگانی

طرح فروش آنلاین پژهان کوشا

معرفی برند و فروش اینترنتی دسته‌دنده و لیور دنده: چه باید کرد، از کجا شروع کنیم و سئو را به چه کسی بسپاریم.

تاریخ: ۲ مهر ۱۴۰۵موضوع: سایت رسمی و فروشگاهیوضعیت: پیشنهاد برای تصمیم‌گیری

۱خلاصه برای مدیران

پاسخ کوتاه: بله، فروش آنلاین را شروع کنیم؛ ولی سایت را اول ابزار اعتمادسازی و جذب عمده‌فروش ببینیم، نه فقط فروشگاه تک‌فروشی.

بیشترِ حجم فروش قطعه‌ی خودرو در ایران از فروشگاه‌ها، تعمیرگاه‌ها و پخش‌کننده‌ها می‌آید. سایت باید هم به مالک خودرو بفروشد و هم فروشگاه لوازم یدکی را قانع کند که با ما کار کند.

دارایی اصلی ما سابقه استطبق سایت فعلی شرکت، بیش از ۲۰ سال تولید و تأمین قطعه برای خودروسازان. این باید محور همه‌ی پیام‌ها باشد.
دامنه‌ی فعلی را نگه داریمسایت pejhankoosha.com وجود دارد؛ نسخه‌ی جدید روی همین دامنه ساخته شود تا اعتبار گوگلی آن از دست نرود.
کد اصالت روی هر جعبهبازار قطعه پر از کالای تقلبی است. استعلام آنلاین اصالت، مزیتی است که رقبای کوچک ندارند.
سئو: هوش مصنوعی + یک ممیزی حرفه‌ایبرای این بازار تخصصی، استخدام دائم متخصص سئو در ابتدا لازم نیست. یک بار ممیزی فنی در زمان راه‌اندازی کافی است.

۲پرسش‌های شما و پاسخ‌ها

پرسشپاسخ
فروش آنلاین ایده‌ی خوبی است؟بله، به شرط آنکه قیمت آنلاین با قیمت نمایندگان و فروشگاه‌های طرف قرارداد تضاد نداشته باشد (بخش ۸).
چه کارهایی باید انجام دهیم؟سایت دوکاناله (تک‌فروشی و عمده)، حضور در ترب و دیجی‌کالا، کد اصالت، شبکه‌های اجتماعی، ثبت در نقشه‌ها، و مجوزها (اینماد، درگاه پرداخت، قرارداد ارسال).
سایت رسمی فارسی با فروشگاه طراحی می‌شود؟بله. نمونه‌ی قابل کلیک طراحی شده است (بخش ۶). برای اجرای واقعی: با پیمانکار پشتیبان، ووکامرس؛ بدون نیروی فنی، شاپفا پلن پیشرفته.
برای سئو متخصص لازم است یا ترفندهای ساده و هوش مصنوعی کافی است؟در شروع، هوش مصنوعی و اصول پایه کافی است، به‌علاوه‌ی یک ممیزی فنی یک‌باره توسط متخصص. اگر پس از ۳ تا ۶ ماه ورودی رشد نکرد، متخصص بگیریم.

۳وضعیت فعلی: آنچه در جست‌وجو یافتیم

  • شرکت «پژهان کوشا پیام نیکان» سایت فعالی با صفحه‌ی محصولات لیور دنده (از جمله تیبا و پژو ۴۰۵) دارد و خود را تأمین‌کننده‌ی ایران‌خودرو (ساپکو) و سایپا معرفی می‌کند.
  • فروشگاهی با نام برند «پژهان کوشا» در دیجی‌کالا یا ترب پیدا نشد. یعنی خریداری که نام برند را جست‌وجو می‌کند، جایی برای خرید نمی‌یابد.
  • رقبا در فروشگاه‌های آنلاین قطعه (مانند یدکی‌مارکت و پکیج خودرو) لیور ۴۰۵، پراید و تیبا را با کد قطعه عرضه می‌کنند.
  • قیمت دقیق روز رقبا از طریق جست‌وجو قابل استخراج نبود. واحد بازرگانی باید یک بررسی قیمت دستی انجام دهد (ترب، دیجی‌کالا، دو فروشگاه یدکی) پیش از قیمت‌گذاری سایت.

نشانی دقیق، شماره‌ی تماس، رنگ‌های برند و لوگوی رسمی در دسترس نبود؛ در نمونه‌ی طراحی با جای‌نگهدار مشخص شده‌اند و باید جایگزین شوند.

۴دو مسیر فروش، یک سایت

مسیرمشترینیاز در سایتسهم احتمالی از فروش
تک‌فروشی (B2C)مالک خودرو، تعمیرکار مستقلفروشگاه، فیلتر «انتخاب خودرو»، راهنمای نصب، ضمانتکمتر، ولی حاشیه‌ی سود بیشتر و شناخت برند
عمده (B2B)فروشگاه لوازم یدکی، تعمیرگاه، شرکت پخشفرم درخواست عمده، تخفیف پلکانی، پنل نمایندگان، کاتالوگ PDFبیشتر؛ ستون اصلی حجم فروش

۵اقدامات همراه با سایت

ضروری
اینماد، درگاه پرداخت، قرارداد ارسال

اینماد پیش‌نیاز درگاه مستقیم بانکی است. درگاه: زرین‌پال یا درگاه بانکی. ارسال: پست پیشتاز و تیپاکس.

ضروری
کد اصالت و برچسب هولوگرام روی هر جعبه

کد یکتا که در سایت استعلام شود و در صورت استعلام تکراری هشدار دهد. هم اعتماد می‌سازد، هم داده‌ی بازار (کالا در کدام شهر فروخته شد) می‌دهد.

ضروری
ثبت محصولات در ترب و ایمالز

بسیاری از خریداران قطعه، جست‌وجو را از ترب شروع می‌کنند. اتصال خودکار فید محصولات سایت به ترب.

مهم
فروشنده در دیجی‌کالا و باسلام

ترافیک آماده می‌آورند؛ سایت خودمان حاشیه‌ی سود و اطلاعات مشتری را نگه می‌دارد.

مهم
اینستاگرام و کانال تلگرام، ایتا یا بله

ویدیوی کوتاه از آزمون کیفیت، مقایسه‌ی اصل و تقلبی، و آموزش نصب. کانال ویژه‌ی نمایندگان برای لیست قیمت روز.

تکمیلی
ثبت در گوگل بیزنس، نشان و بلد

برای کارخانه و دفتر فروش؛ به اعتبار و سئوی محلی کمک می‌کند.

۶نمونه‌ی طراحی سایت

نمونه‌ی قابل کلیک سایت رسمی و فروشگاهی
همه‌ی صفحه‌ها کار می‌کنند؛ داده‌ها نمونه‌اند.
باز کردن نمونه
بخشکاربرد
صفحه‌ی اصلیپیام برند، نشانه‌های اعتماد، انتخاب خودرو، پرفروش‌ها، مقاله‌های راهنما
کاتالوگ محصولاتفیلتر بر اساس دسته (لیور، سیم، گردگیر، سر دسته، بوش) و مدل خودرو
صفحه‌ی محصولکد قطعه، قیمت، موجودی، سازگاری، مشخصات فنی، قطعات مرتبط
سبد خرید و ثبت سفارشانتخاب روش ارسال، اعتبارسنجی موبایل و کد پستی، اتصال به درگاه در نسخه‌ی واقعی
استعلام اصالتسه حالت: اصل، قبلاً استعلام‌شده، ثبت‌نشده
فروش عمده و نمایندگیفرم درخواست همکاری و جدول تخفیف پلکانی

پلتفرم اجرای واقعی

انتخاب به وجود پشتیبان فنی بستگی دارد. عامل تعیین‌کننده، استعلام اصالت است که به پایگاه داده‌ی کدها و تشخیص استعلام تکراری نیاز دارد. جزئیات و قیمت‌ها در مقایسه‌ی پلتفرم‌ها؛ دامنه‌ی کار و بودجه در پروپوزال پروژه.

گزینههزینه‌ی اولیه (شهریور ۱۴۰۵)انعطافمناسب برای
ووکامرس (وردپرس) با پیمانکار پشتیبانطراحی حدود ۱۰ تا ۸۰ میلیون تومان، هاست ایرانی حدود ۱ تا ۸ میلیون تومان در سالزیادمالکیت کامل؛ فروش عمده با افزونه؛ استعلام اصالت با افزونه‌ی اختصاصی
سایت‌ساز ایرانی (شاپفا، پرتال، میهن‌شاپ، وبزی، دیجی‌فای) بدون نیروی فنی: شاپفا پیشرفتهاشتراک سالانه از حدود ۴ تا ۴۶ میلیون تومانکمشروع سریع؛ شاپفا از پلن حرفه‌ای قیمت پلکانی عمده و فید ترب دارد؛ استعلام اصالت باید سرویس جداگانه باشد
برنامه‌نویسی اختصاصیحدود ۴۴ تا ۹۹ میلیون تومان و بیشترکاملفقط اگر اتصال به حسابداری و انبار یا پنل اعتباری نمایندگان لازم باشد

اصلاح نسخه‌ی قبلی: «میزفا» سایت‌ساز نیست و آژانس طراحی سایت و سئو است.

۷سئو: متخصص یا هوش مصنوعی؟

رقابت روی عبارت‌هایی مثل «دسته دنده پژو ۴۰۵» یا «قیمت لیور دنده پراید» متوسط است، نه شدید. پیشنهاد، ترکیبی سه‌لایه است:

کارمسئولتناوب
یک صفحه برای هر مدل خودرو و هر قطعه، با عکس واقعی و مشخصات دقیقواحد بازرگانی + هوش مصنوعییک‌باره، سپس با هر محصول جدید
عنوان و توضیح متا، پرسش‌های متداول هر محصولهوش مصنوعی با بازبینی انسانییک‌باره
مقاله‌ی راهنما (عیب‌یابی، تشخیص اصل از تقلبی، آموزش نصب)کارشناس فنی کارخانه + هوش مصنوعی۲ تا ۴ مقاله در ماه
ممیزی فنی: سرعت، اسکیما، نقشه‌ی سایت، سرچ کنسول، نقشه‌ی کلمات کلیدی، انتقال صفحات سایت فعلیمتخصص سئو (قرارداد یک‌باره)زمان راه‌اندازی
بازبینی عملکردمدیر بازاریابیماه ۳ و ماه ۶

هشدار: انتشار انبوه متن تولیدشده با هوش مصنوعی بدون ویرایش، باعث افت رتبه در گوگل می‌شود. هوش مصنوعی پیش‌نویس می‌نویسد؛ دانش فنی کارخانه آن را ارزشمند می‌کند.

۸ریسک‌ها و راهکارها

ریسکشدتراهکار
تضاد قیمت با فروشگاه‌ها و نمایندگان (فروش مستقیم ارزان‌تر از آن‌ها)زیادقیمت آنلاین برابر قیمت مصرف‌کننده؛ تخفیف فقط در کانال عمده
محدودیت‌های قرارداد با خودروسازان در فروش قطعه‌ی مشابه در بازار آزادزیادبررسی حقوقی قراردادهای تأمین پیش از راه‌اندازی
تورم و کهنه شدن قیمت‌هامتوسطبه‌روزرسانی قیمت از یک فایل مرکزی؛ مسئول مشخص در بازرگانی
مرجوعی به دلیل انتخاب اشتباه قطعهمتوسطفیلتر سازگاری دقیق، مشاوره‌ی پیش از خرید در واتس‌اپ یا تلفن
تحریم: سرورهای به‌روزرسانی افزونه‌های وردپرس IP ایران را مسدود می‌کنند (اگر ووکامرس انتخاب شود)متوسطلایسنس از ژاکت یا راست‌چین، یا سرویس آنتی‌تحریم میزبان؛ ممنوعیت افزونه‌ی نال‌شده
آسیب در حملکمبسته‌بندی مقاوم؛ بیمه‌ی مرسوله در تیپاکس

۹نقشه‌ی راه شش‌ماهه

کار
مهر
آبان
آذر
دی
بهمن
اسفند
تصمیم‌های مدیریتی، بررسی حقوقی
اینماد، درگاه، قرارداد ارسال
عکاسی محصول، کد اصالت، قیمت‌گذاری
ساخت سایت و ممیزی سئو
راه‌اندازی، ترب، دیجی‌کالا
محتوا و شبکه‌های اجتماعی
جذب نماینده و فروش عمده
بازبینی نتایج
تصمیم و مجوزآماده‌سازی و ساختفروش و رشد

۱۰شاخص‌های پیگیری

شاخصچرا مهم استمنبع
تعداد درخواست‌های عمده در ماهمهم‌ترین نشانه‌ی موفقیت سایتفرم فروش عمده
تعداد سفارش آنلاین و میانگین مبلغسلامت کانال تک‌فروشیپنل فروشگاه
ورودی از گوگل و ترباثر سئو و حضور در مقایسه‌گرهاسرچ کنسول، آمار سایت
تعداد استعلام اصالت و استعلام‌های تکراریمیزان استفاده‌ی مشتری و نقشه‌ی کالای تقلبیسامانه‌ی کد اصالت
نرخ مرجوعیدقت اطلاعات سازگاریواحد پشتیبانی

۱۱هزینه‌ها برای استعلام

ارقام به نرخ روز و پیمانکار بستگی دارد؛ واحد بازرگانی برای هر ردیف دست‌کم دو استعلام بگیرد.

ردیف هزینهنوع
طراحی و اجرای سایت ووکامرسیک‌باره
عکاسی حرفه‌ای محصولاتیک‌باره
ممیزی فنی سئویک‌باره
چاپ برچسب هولوگرام و کد یکتابه ازای هر جعبه
هاست، دامنه، پشتیبانی فنی سایتماهانه یا سالانه
کارمزد درگاه، کمیسیون دیجی‌کالا، هزینه‌ی کلیک تربدرصدی از فروش
تولید محتوا و مدیریت شبکه‌های اجتماعیماهانه

۱۲تصمیم‌هایی که از مدیریت لازم است

  • تأیید اجرای طرح و تعیین یک مسئول پروژه در واحد بازرگانی
  • بررسی حقوقی قراردادهای تأمین با خودروسازان
  • سیاست قیمت: قیمت مصرف‌کننده‌ی آنلاین و جدول تخفیف عمده
  • انتخاب پلتفرم روی دامنه‌ی فعلی: ووکامرس اگر پیمانکار پشتیبان داریم، شاپفا پیشرفته اگر نداریم
  • تصویب پروپوزال پروژه و ارسال آن به دست‌کم سه پیمانکار
  • تأیید بودجه‌ی برچسب اصالت و عکاسی محصول
  • ارائه‌ی لوگو، رنگ‌های برند، فهرست کامل محصولات و خودروهای سازگار به تیم طراحی

۱۳منابع

این گزارش بر پایه‌ی جست‌وجوی عمومی وب تهیه شده است. ادعاهای مربوط به سابقه و مشتریان شرکت از سایت خود شرکت نقل شده و باید تأیید شوند.